1. Заполненность традиционных ниш
      1. Одежда и обувь
      2. Мобильные гаджеты и аксессуары
      3. Детские товары
      4. Магазины косметики и парфюмерии
      5. Бытовые товары
      6. Автозапчасти и автоаксессуары
    2. Новые ниши стремительно захватывают рынок
    3. Поиск ниши для интернет-магазина
    4. Долгосрочные прогнозы
    5. Окупаемость и прибыль
    6. Эксклюзивные предложения
    7. Как протестировать нишу для интернет-магазина
      1. Анализ конкурентов
      2. Геозависимость ниши
    8. Подведем итоги по выбору ниши для интернет-магазина

Настоящему предпринимателю известна простая истина: если нет конкретной и продуманной концепции продажи товаров в интернет-магазине, найти постоянных клиентов и надежный источник дохода будет очень сложно. Профессиональным маркетологам известны секреты, как выбрать нишу для интернет-магазина, чтобы проект стал успешным вложение сил, энергии и финансов. 

Собственный бизнес может быть заманчивой перспективой для тех, кого не покидают новые идеи и креативные задумки. Но не все стартапы могут принести успех, а многие из них, согласно статистике, прекращают свою деятельность еще в первый год существования.

Дело в том, что начинающие предприниматели не всегда уделяют достаточно внимания анализу и мониторингу будущей сферы деятельности на интернет просторах. Интернет-магазины — это достаточно молодой рынок коммерции. Это значит, что еще на протяжении нескольких лет несложной задачей будет найти свободную нишу для создания собственного электронного магазина. Далее в статье мы рассмотрим, в каких нишах сейчас выгодно запускать интернет-магазин.

Заполненность традиционных ниш

Открыть собственное дело на просторах Интернета — совершенно не сложно. Это займет всего несколько минут и не требует особых навыков или образования. Но, несмотря на простой процесс создания, если не учесть все нюансы этого дела, львиная доля доходов может быть потеряна. 

Традиционный онлайн бизнес — это платформы, на которых в короткие сроки можно раскрутить свой товар и получить желаемое место среди веб-магазинов. Первостепенной задачей начинающего предпринимателя будет эффектный старт, который привлечет клиентов. Но в то же время традиционные платформы отличаются высокой конкурентностью, переполненностью крупными игроками, что делает успешный старт в этой области непростой задачей. 

Самой большой среди списка традиционных ниш украинского онлайн-рынка является электроника, техника для дома и fashion-категория. Но сегодня эти ниши начали сдавать свои позиции, а на лидирующие позиции сдвинулись товары для дома и ремонта. 

На позиции в мировом рейтинге влияют и вопросы конкуренции. Так в традиционных категориях большое количество участников и, чтобы отвоевать свое место под солнцем, потребуется какая-то изюминка. Например, найти новые продукты на просторах Европы, США и первыми презентовать их на территории Украины.

Одежда и обувь

Достаточно долго это направление остается на лидирующих позициях. В данной нише высокий уровень конкуренции, а новых предпринимателей ежедневно становится все больше. Fashion сфера популярна благодаря разнообразию выбора, который можно предложить потребителю: марки, фасоны, оттенки и материалы.

Два интернет-бутика могут иметь существенные отличия, например, если в одном продукция от китайских брендов, а во втором представлены европейские марки. Соответственно это повлечет за собой разницу в цене и ассортименте, и магазины будут ориентированы на разную целевую аудиторию.

Эксперты маркетинга единогласно утверждают, что онлайн магазины одежды еще долгое время будут занимать главенствующие позиции в рейтингах. Это вызвано тем, что количество поклонников онлайн-покупок постоянно растет. Хотя можно наблюдать тенденцию, что чаще покупками одежды в интернете занимаются женщины, а вот мужчины все же отдают предпочтение классическим маркетам.

Тем, кто собирается осваивать данную нишу, стоит подумать об эксклюзивности ассортимента. Если предлагать товары, которые трудно найти на просторах сети, то это даст возможность выделиться среди сотен конкурентов. Также важно знать в лицо основных конкурентов, таких как:

      • Lamoda; 
      • ANSWEAR;
      • Time Of Style;
      • jeansomania;
      • Leboutique.

Мобильные гаджеты и аксессуары

Согласно данным «Яндекс.Маркет» еще одним лидером продаж являются мобильные гаджеты и аксессуары к ним. Онлайн-рынку электроники удалось со временем завоевать доверие потребителя, потому сегодня многие пользователи отдают предпочтение интернет-покупкам, не тратя времени на очередь и долгие поездки по магазинам. Среди крупных игроков в данной нише: Цитрус, MOYO, iStore, Allo, S-M.Market.

Современные сервисы справляются не хуже опытных консультантов в торговых центрах. На веб-ресурсах можно ознакомиться со всеми характеристиками устройств, узнать отзывы других покупателей и все это не вставая с дивана. Также востребованы и аксессуары для смартфонов и планшетов, поскольку «одежка» для гаджетов помогает сохранять их в целости и сохранности долгое время. 

Развивая свое дело в этой сфере, необходимо: 

      • добиться доверия покупателей;
      • установить прибыльную ценовую политику;
      • предоставить условия безопасной доставки;
      • подбирать надежных поставщиков;
      • найти свою изюминку и предлагать эксклюзивность.

Гаджеты имеют высокую цену, а проверить их в действии можно, только распаковав посылку. Это одна из главных трудностей данной сферы на пути к завоеванию доверия потребителя.

Детские товары

Осуществляя поиск ниши для интернет-магазина, стоит обратить внимание на детские товары. Категория веб-ресурсов, где продаются игрушки, детская одежда, а также разные приспособления для облегчения жизни родителей, подойдет тем, кто умеет «играть» на чувствах покупателей. Это сфера эмоциональных покупок, ведь многие мамы и папы готовы тратить на детей в разы больше, чем на себя. Тут играет роль и тот факт, что если взрослому необходимо обновлять гардероб раз в несколько сезонов, то малыши нуждаются в одежде соответственно возрасту, а растут они очень быстро.

Чтобы освоить эту нишу, потребуется преодолеть такие трудности:

      • найти и предложить покупателю уникальный продукт;
      • изучить и понять целевую аудиторию;
      • оценить возможные финансовые риски.

Покупая продукцию в сети, мамам не нужно беспокоиться о том, с кем оставить ребенка или как малыш будет вести себя в людном месте. Это и привлекает клиентов. Наибольшей популярностью у родителей пользуются Mother care, LCWaikiki, Little Gentrys‎, BABADU и др.

Магазины косметики и парфюмерии

Большой успех онлайн продаж имеет косметическая продукция. Основной целевой аудиторией тут будут женщины. В погоне за молодостью и привлекательностью красотки готовы отдавать немалые суммы за продукцию известных брендов. В этом и заключается главное отличие данной ниши — спросом пользуются не малоизвестные марки, а проверенный продукт. 

На рынке уже существуют магазины-гиганты с миллионной аудиторией. Поэтому новичкам потребуется провести серьезную работу, оценить существующие маркеты и найти варианты, как превзойти конкурентов. Сегодня девушек привлекает натуральность, естественная косметика.

Спросом в странах СНГ пользуются товары таких категорий:

      • декоративная косметика;
      • средства для ухода за волосами;
      • маски и кремы для ухода за лицом;
      • парфюмерная продукция.

Хорошим примером для начинающего онлайн-предпринимателя станет сайт MAKEUP. Его отличают комфортные условия доставки, достойный ассортимент, детальное описание продукции. Сайт можно брать за образец при создании собственного стартапа.

Бытовые товары

Перспективной сферой деятельности для молодого стартапера станет продажа хозяйственных товаров. Спрос на продукцию данной категории обусловлен беспрерывностью процесса обустройства своего жилья. Такая ниша отличается разнообразием выбора товаров. Можно занимаясь определенными группами товаров, представлять конкретный бренд, открыть собственный гипермаркет бытовых товаров в онлайне.

Товары для дома можно разделить на несколько групп: 

      • бытовая химия;
      • товары для ремонта;
      • галантерейные товары;
      • сантехника.

Чтобы реализоваться, предпринимателю потребуются грамотный маркетинг. Необходимо продумать рекламную концепцию, подобрать надежных поставщиков качественной продукции, а также установить доступную ценовую политику. Если придерживаться таких позиций, то популярность магазина гарантирована. В своих начинаниях можно опираться на такие сайты, как Rozetka, Eldorado, Foxtrot.

Автозапчасти и автоаксессуары

Еще одна актуальная категория — это товары для владельцев машин. Популярность этой ниши связана с тем, что люди чаще предпочитают починить или усовершенствовать уже имеющуюся машину, а не покупать новую. 

Новичок, решившийся осваивать эту сферу деятельности, может столкнуться с определенными трудностями. Дело в том, что конкурировать придется с крупными и раскрученными магазинами, имеющими внушительный опыт. Также еще одной особенностью данного бизнеса станет дорогая себестоимость товаров, а значит для старта веб-магазина потребуется крупный вклад.

Сетевые продажи автозапчастей и автоаксессуаров имеют свои нюансы:

      • количество покупателей;
      • необходимость поиска надежных поставщиков;
      • высокая стоимость товаров.

Интернет-магазины автозапчастей занимают все более высокие позиции в топах. Среди популярных сайтов Exist.ru и Emex. 

Новые ниши стремительно захватывают рынок

Если предложенные варианты — не то, что вам нужно, стоит задуматься о создании собственного бизнеса. Для этого не потребуется придумывать новый товар. Необходимо найти такую сферу на рынке, которая только развивается и пока не получила широкой огласки. Это и называют новой нишей, где конкуренция намного ниже в сравнении с популярными группами, как одежда или бытовая техника.

Новые ниши стремительно развиваются на рынке благодаря новизне и подогреванию интереса за счет хайпа. Зачастую они узконаправленные. Узкие ниши для интернет-магазина ориентированы на товары, от которых потребителю будет сложно отказаться. Это могут быть товары для хобби, или такая продукция, которая используется для получения дохода. Также примером могут быть электронные сигареты Vape. Они до сих пор пользуются популярностью и приносят прибыль тем, кто с самого начала занимается ими.

Поиск ниши для интернет-магазина

Строя собственный бизнес, важно провести анализ рынка. Это позволит найти нишу, которая будет достаточно эксклюзивной, а значит максимально выгодной. Чем более востребованная и менее конкурентная ниша, тем больше покупателей будет в вашем магазине. В поисках особенной ниши, можно опираться на подобную схему:

      • сегмент рынка (например, косметическая продукция);
      • категория — товары для ухода за кожей;
      • ниша — маски для лица;
      • подниша — увлажняющие маски.

Исходя из схемы, становиться ясно, что необходимая ниша – это какой-то из составных элементов популярного сегмента. Необходимо проанализировать: чего еще нет на рынке, что упустили конкуренты и можете предложить покупателям вы. Если понять какие запросы и потребности аудитории остались нереализованными, можно определить лучшую сферу для развития бизнеса.

Долгосрочные прогнозы

Для успешной реализации любого проекта необходимо проанализировать, в течении какого срока предлагаемая продукция сможет пользоваться спросом. Товар, который сегодня на вершине своей популярности, через месяц или год может значительно сдать позиции. Соответственно это предложение теряет смысл. Примером могут быть брелоки в виде кролика из натурального крашеного меха, которые можно было увидеть на сумке или рюкзаке у любой модницы. Определенное время они пользовались большой популярностью, но со временем она пошла на спад, а следственно снизились и продажи. В связи с этим важно отслеживать популярные тренды, чтобы вовремя реализовать продукт, теряющий актуальность.

Предпринимателю необходимо понимать, возможно ли будет модернизировать ассортимент. Например, доставка еды развивается за счет появления возможности не только получить заказ из ресторана, а купить продукты питания на понравившемся сайте.

За счет такого развития сегмента спрос в 2020 году будет оставаться высоким.

Таких примеров может быть множество:

      • организация мероприятий;
      • подушки для путешествий;
      • закрытые купальники;
      • уроки английского.

Это значит, что необходима не только креативная идея, но и понимание что нужно клиенту, как можно эффективно реализовать тот или иной товар в выбранной сфере.

Окупаемость и прибыль

Основной целью любого предпринимателя будет получение прибыли. Новичок в бизнесе может наткнуться на распространенную ошибку – неправильный расчет окупаемости. В таком случае, вкладывая финансы в дело, в результате получается маленькая отдача, или работа вовсе приносит убытки.

Заниматься тем, что интересно — это хорошо, но лучше, если это занятие приносит доход. Сегодня популярными стали такие сферы, как здоровый образ жизни, рукоделие, онлайн-курсы — такие категории помогут заработать деньги, занимаясь тем, в чем разбираешься.

Также важно оценить уровень наценки на товары, перед тем как открывать онлайн-магазин. Например, цена на товары ручной работы может превышать себестоимость в 3-5 раз, а наценка на технику составляет 7-10%.

Эксклюзивные предложения

В какой бы сфере вы не решили работать, чтобы привлечь покупателей, необходим уникальный ассортимент. Для этого предлагаемая продукция должна отличаться индивидуальностью, иметь некую «изюминку». Чтобы найти, чем выделиться среди конкурентов, можно ознакомиться с иностранными сайтами. Найдя интересные идеи, их нужно адаптировать под потребности отечественного потребителя.

Выбирая эксклюзивный ассортимент для магазина, нужно заняться изучением соотношения спроса и предложения. Нетипичные товары требуют продуманной и правильной презентации на рынке.

Список ниш для интернет-магазина актуальных на 2019 год:

      • натуральная косметика;
      • экологические средства для уборки;
      • развивающие игрушки;
      • одежда для костюмированных презентаций.

Эксклюзивные предложения помогут вашему товару выделяться, а клиентам легко будет его найти. Так ваша продукция не затеряется среди множества магазинов, поскольку в той же нише, что и ваши конкуренты вы предлагаете уникальные товары.

Как протестировать нишу для интернет-магазина

При желании можно самостоятельно заняться оценкой ниши, но благодаря развитию современных технологий этот процесс можно значительно ускорить. Для этого можно использовать профессиональные сервисы (Wordstat, Serpstat, Google Search). Они способны протестировать актуальность товара на текущий момент, основываясь на данных информационной сети. Тест легко выяснит, какие перспективы реализации продукта, какой на него спрос и как он будет изменяться в дальнейшем. Такой достаточно важный шаг нельзя пропускать, чтобы отследить в динамике сезонные взлеты и падения спроса.

Анализ конкурентов

Недостаточно выбрать нишу, пользующуюся спросом. Необходимо изучить конкурентов. Сделать это просто. Рассмотрим подробнее основные способы.

      1. Воспользоваться поисковыми системами. Просмотрите интересующий вас запрос хотя бы в нескольких популярных поисковиках и проанализируйте полученные материалы. Изучите местоположение предложенных магазинов, особенности доставки, какие услуги предложены покупателям, какими методами конкуренты осуществляют продвижение сайта, на каких площадках они представлены, с какими организациями сотрудничают.
      2. Проведите опрос потребителей. Необходимо выяснить, какие из ваших потенциальных конкурентов им известны, что им нравиться в данных магазинах и почему.
      3. Провести работу с менеджерами по продажам. Такая хитрость позволит получить инсайдерскую информацию, узнать как обстоят дела с бизнесом у вашего конкурента. Главное не заниматься копированием чужих идей.
      4. Участвовать в конференциях и семинарах, которые касаются вашей сферы деятельности. Это даст возможность получить необходимые знания и свежую информацию. 
      5. Использовать SEO-системы для анализа. Лучше всего воспользоваться Вордстат или Serpstat. Это анализаторы поисковых запросов, которые могут предоставить весь перечень запросов, касающихся ваших конкурентов.
      6. Воспользоваться услугами профильных агентств. 

Геозависимость ниши

Геозависимость ниши означает ее зависимость от местоположения клиентской базы, что непосредственно влияет на спрос. Этот момент имеет большое значение для ведения бизнеса, заставляет постоянно проводить работу над следующими факторами: 

      • цена товара;
      • спрос на продукт;
      • варианты для развития бизнеса;
      • увеличение клиентской аудитории.

Такой анализ позволяет выяснить, какие позиции на рынке занимают магазины-конкуренты. Показатель геозависимости демонстрирует, в каких областях деятельность интернет-магазинов реализована не в полной мере, соответственно там можно заполучить свежую аудиторию.

Бывают случаи, когда составленный план, проведенный анализ и подсчитанные перспективы сделаны, но не дают необходимых результатов – клиенты отсутствуют. Это может означать, что вы столкнулись с нишей, для которой не характерна геозависимость. Речь идет о тех товарах, спрос на которые есть по всему миру. Например, носки или резинки для волос отличаются высокой востребованностью, и не зависят от расположения магазина.

Подведем итоги по выбору ниши для интернет-магазина

Развивая свой онлайн стартап важно правильно выбрать нишу для интернет-магазина. На этом завязано будущее развития предприятия и прирост прибыли. Начинающий предприниматель может осваивать как традиционные сферы, так и развивать эксклюзивную продукцию в узкой направленности, или даже создавать собственные направления. Уникальность предложения влияет на его популярность в пределах рынка, что связано с желанием покупателей выражать свою индивидуальность. 

Чтобы эффективно развивать стартап на просторах всемирной сети, стоит придерживаться таких советов:

      • анализировать данные соотношения спроса и предложения;
      • заниматься долгосрочным планированием, которое будет охватывать год или определенный период;
      • изучить потребности целевой аудиторией;
      • заниматься мониторингом и анализом деятельности магазинов-конкурентов, что поможет оценить собственные возможности и перспективы в погоне за клиентами;
      • ознакомиться и использовать в работе данные геозависимости продаж товаров на определенной территории;
      • развивать логистику — спрос на товары с доставкой растет;
      • тому, кто хочет основать онлайн-магазин, не следует выбирать традиционные ниши, где слишком большая конкуренция и изобилие товаров;
      • не следует слишком поднимать цену, дорогой товар станет хорошей ставкой в узких нишах.

Придерживаясь простых пунктов, каждый новичок в интернет-бизнесе сможет создать перспективный проект, который станет достойной конкуренцией на рынке и привлечет внушительную клиентскую аудиторию. Не важно, какую платформу для реализации собственных задумок вы выберете, главное помнить — причины большинства неудач — недостаток информации о товаре и отсутствие опыта и знаний в выбранной сфере. 

Комментарии
Владимир Постышев 02.11.2019, 11:30
Сейчас как раз стало актуальным создание продающего раздела на сайте.
Спасибо!
Администратор 07.11.2019, 10:25
Владимир, спасибо за ваш комментарий. Рады быть полезными)
Елена 02.11.2019, 11:27
Могу сказать, что детская одежда не теряет свою актуальность. Не знаю с чем это связано, но в нашем городе постоянно закрываются детские магазины и отделы. А то что продается - или фуфло китайское, или космически дорогое. Среднего ценового сегмента нет вообще. Если бы мне необходимо было заняться интернет-магазином, я бы выбрала эту нишу, однозначно
Администратор 07.11.2019, 10:25
Елена, да, эта ниша очень востребована. Если грамотно подойти к созданию и продвижению интернет-магазина детской одежды, можно иметь очень хорошие результаты. Будет желание, обращайтесь в наше агентство за консультацией )
Настя 01.11.2019, 15:20
Очень интересная статья, спасибо!
Администратор 01.11.2019, 16:26
Настя, спасибо за ваш отзыв.
Алексей 01.11.2019, 08:18
У меня супруга пару раз пробовала открывать интернет магазины. Надо ей ссылку скинуть, пусть почитает. Спасибо за информацию!!!
Администратор 01.11.2019, 09:21
Алексей, спасибо. Рады быть полезными
Владимир 23.10.2019, 18:49
Как раз собрался открыть интернет магазин и собираю информацию. Очень полезный материал. Спасибо).
Администратор 01.11.2019, 09:19
Владимир, мы рады быть полезными для вас.
Кристина 22.10.2019, 15:46
Спасибо за такую подробную информацию, очень полезно, когда хочешь создать свой проект, но идеи просто иссякли. После прочтения сразу появляются свежие мысли.
Администратор 22.10.2019, 17:04
Кристина , спасибо за ваш комментарий. Рады, что наша статья была полезной для вас.
Коробова Анастасия 16.10.2019, 10:15
Очень подробная статья. Я реально искала такой материал, когда клиент приходил с таким вопросом, но материал не нашла и пришлось делать целый аудит разных ниш.
Администратор 16.10.2019, 11:46
Коробова Анастасия, спасибо. Мы старались учесть все нюансы. Следите за нашими обновлениями в Блоге ))
Написать комментарий